【セミナーレポート】「ハゲタカ」に学ぶ経営と交渉術　産創館真山仁氏

公開日： 2016/01/29 : 最終更新日：2016/02/01 雑記

真山仁産創館

1/22（金）に大阪産業創造館（産創館）で開催された小説家真山仁さんのセミナーに行ってきました。

真山仁公式サイト

真山さんといえば、ドラマ・映画にもなった「ハゲタカ」で有名な小説家。
経済小説を多く執筆されている方なので堅いという思い込みがあったのですが、大阪のご出身ということもあり、とても気さくな方でした。

■小説ハゲタカ
2004年に刊行された経済小説。投資ファンドの日本代表鷲津政彦が日本で数々の企業買収を行っていく。

■ドラマハゲタカ
2007年にNHKで放送。主演は大森南朋。

原作「ハゲタカ」（第1話～3話）、「バイアウト（※文庫版タイトルは『ハゲタカII』」（第4話～6話）

■映画ハゲタカ
2009年公開。原作「レッドゾーン」

ハゲタカドラマ

セミナー開始直後、主催者から「撮影OK。SNSにどんどんアップしてください！」との説明があったので、遠慮なく撮影させて頂きました（笑）
真山仁産創館

「ハゲタカ」に学ぶ経営と交渉術

真山仁産創館

テーマがテーマだけに、海外進出を目指している経営者の方が多く参加されていました。

「ハゲタカ」の取材について

実は出版社はそこまで力は無い。取材を行う際は人づてで紹介してもらう。
ハゲタカの取材の際は、前職である新聞社の経済部からつてを辿り、外資系金融会社→ファンドへと、間に4～5人を経由して取材することに成功。このようなつて（コネ）は普段から探しておくことが大事。

取材は初対面から最初の10分が勝負

最初の10分間で相手の警戒心を解き、相手のチャンネルを探すことが重要。
ケンカごしだったり、高飛車な態度で接すると相手はしゃべってくれない。
下手に出たり「勉強したいんです」という態度でいると口を開いてくれる。

座る位置はL字型で

正面だと相手と「対峙している」という構図になってしまう。
L字型に座り、ささやくように話す。
事前資料の内容や相手の顔によってこちらの態度を変える。

相手にしゃべらせるために

●決めつけない
　「○○さんって○○ですよね？」
　　　　　　↓
　「そんなことないよ」
　　　　　　↓
　　　　　会話終了

★「そんなことないよ」と言われた場合は、「誤解してたんですかね」と返して会話を元に戻す。

相手に「こいつはチョロい」と思わせる

聞かれてしゃべっているのか、自分からしゃべっているのかを分からなくさせる。
事前に調べてきたことをこちらから列挙しない。

海外における交渉術

大前提として「話せばわかる」という意識を捨てる。
日本は単一文化・単一言語であるため、価値観が全国民ほぼ同じ。
しかし海外は多民族国家のところが多いということを念頭に置いておく。

海外では折り合いをつけるために「交渉」する

中国人を例にすると、メンツを重視し実利を取る。
「ゆずれないこと」「譲歩できないこと」など、カードを事前にいくつか用意しておく。
「そうですね」とは言わない。日本人が考える「分かり合えること＝美徳」ではない。
分からないことは分からないとはっきり意思表示することが重要。いかに相手に無理難題を分かってもらえるかが「交渉する」ということ。

Greed is Good（強欲は善だ）

ウォールストリート

映画「ウォール街」にも出てくる言葉。キリスト教7つの大罪の一つ。

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■映画ウォール街（原題 Wall Street）
1987年公開のアメリカ映画。監督オリバー・ストーン、主演マイケル・ダグラス、チャーリーシーン。出世願望の強い若手証券マンと冷酷かつ貪欲な投資銀行家の物語。
2010年には続編である「ウォール・ストリート」（原題 Wall Street Money Never Sleeps）が公開された。
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Greed is Good（強欲は善だ）が世界市場の大前提。
「グリード」（ハゲタカシリーズ第四弾）執筆の際、ウォール街への取材を敢行。
「強欲は善か？」という問いに対し現地のアメリカ人は「善に決まってるだろ」と回答。

アメリカ人「グリード」＝「モチベーション」という考え方。
ビジネスに道徳観は必要無い。あるのは勝ち負けのみ。