【セミナーレポート】 低成長市場は宝の山 カクダイ おもしろ水栓「誰や!」シリーズ 開発の舞台裏
4月13日に大阪産業創造館で開かれたセミナー『「誰や!こんな蛇口つくったん?」オモシロ商品が会社を変えた 商品開発の舞台裏』に参加してきました。
【商品力向上セミナー】<実例編>「誰や!こんな蛇口つくったん?」オモシロ商品が会社を変えた 商品開発の舞台裏
スピーカーは株式会社カクダイ 代表取締役副社長の多田修三氏。
数年前に発売したおもしろい形の蛇口「Da Reya(だれや)シリーズ」の生みの親。
「誰や!メタボにしたん?」「誰や!どついて、めいだん?」「誰や!パイプ上向けにしたん?」など、大阪っぽさが伝わってくる水栓で、SNSでも話題になりました。
これはわらわざるをえない(笑)
水道の上向きのパイプをもとに戻そうとしたら…予想外の展開に一同騒然のTL – Togetterまとめ http://t.co/vQDRrV22cQ
あんど商品ページ。上読んでからね(笑)http://t.co/kiC6Eh2ciu
— ゆいぞー (@yuizo3goro) 2015年10月13日
変な蛇口いっぱいあるのー(´▽`)http://t.co/e1PdohwAa2
— †藤堂雷鳥@現実逃避† (@CHICKEN_TODO) 2015年10月12日
これみてすげーって思ったけど、もっとすごいのは、この蛇口売ってるって事だ(笑)>リプ欄で見つけた人の書き込みがあったhttp://t.co/uhUMk2VQ5J
— 颯月りお (@F680_rio_01) 2015年10月12日
セミナーの内容を一部ご紹介します。
※今回は限られた方のみ撮影OKとのことでしたので、セミナー開催前の写真のみで失礼します。
利益を確保するため売上の3割を捨てた
今から15年程前、売上金額は見込めるが利益が取れないNB(ナショナルブランド)商品の取り扱いを徐々にやめることを決定した。直後は売上の3分の1がなくなったが、その後は順調に伸び、現在の売上は当時の3倍に。
成長産業は儲からない
市場成長率が高い商品はライバルが多く、経費もかかる。その中で勝ち残っていくには資本力が必要になり、中小企業は太刀打ちできない。
低成長市場で目立つ商品を
逆に成長率が低い市場であればライバルが少なく、かつてのクレーム履歴が残っているため参入しやすい。この市場で新商品を出すと目立つので話題になりやすい。
メーカー廃番商品でも欲しい人は必ずいる
メーカーが廃番にした商品であっても、それを欲する人は必ず存在する。そういった方達に向けて商品を提供することでファンにつなげる。
シェアが低い商品で価格決定権を持つ
低成長市場商品では短期間に大きな売上成長は見込めないが、我慢して売り続けることで販売側の「言い値」が通るようになり、利益を確保できる。
バカ蛇口はこうして生まれた
「どこにでも取り付けられており飽和状態」「単水栓で水しか出ない」という平凡な商品、蛇口に「おもしろい」という付加価値を付けることで大ヒット!
カクダイは“世界で一番水しか出ない蛇口を持っている”企業になった。
予想外の変化
・販売者の思い出に残る商品になった(「おもしろい蛇口を売った」)
・購入者が品質的信用を裏付けてくれる(「おもしろいけどモノはきちんとしている」)
工場の変化
「なんとか実現させよう」という意識から、当初は難しかった形のものを作れるようになり、鋳物技術の向上につながった。
おもしろ水栓が人材育成に
福利厚生や賃金、職位などではなく、「おもしろいことを考えさせる」またそれを「認めてあげる」「自分で仕事をつくるように考えさせる」ことを徹底し、愛社精神を芽生えさせ、離職率を低下。長期にわたる人材育成を可能にした。
例.展示会のブースをどうする?
「ブースを戦艦大和にしよう」
「大砲は何個置く?」
「角度は?」
「砲丸は出るようにするのか?」
「音が鳴るようにする?」
といったようなことを社員に考えさせる。訓練の機会を与え成功体験を積ませる。人件費は設備投資の一部。
みんなが持っていて充足されているものに付加価値を
どんなメーカーでも毎年商品の1%を廃番にする。そこに「金の卵」が眠っている可能性がある。
例.TOTO株式会社
売上6000億円のうち、1%にあたる60億円分の商品を廃番にする。
たとえその中の1%のシェアを取ったとしても6000万円の売上を確保することができる。
メーカーの新商品ではなく、廃番にした商品に目を向けることが大事。
まとめ
中小企業こそニッチ分野でトップを目指す、ということですかね。
ほかにもカクダイでは、
「バルブ型こしょう入れ」
「蛇口型しょうゆさし」
「ラグビーボール型水筒」
などをノベルティとして配り、会社を印象付けるようにしているとのこと。
商品開発や会社のブランディングなど非常に参考になりました。
ありがとうございました。
PC
最後までお読み頂き誠にありがとうございます。
お手間でなければぜひ本記事のご紹介をお願いします。関連記事
-
-
『禁断の現場に行ってきた! !』 歌舞伎町路地裏の配管写真
村田らむさんの撮影した歌舞伎町の路地裏写真がネット上で話題となっています。 【サイバー
-
-
【随時更新】 どうみても普通のスニーカー おすすめオシャレ安全靴
安全靴といえば作業現場における資材や機械、部品などの落下から足を守るためにつま先に鉄板が入っ
-
-
リンナイ パーツカラーを自由にカスタマイズ 両面焼グリル付ビルトインコンロ「ILO」
リンナイは、パーツカラーの組み合わせを購入者が自由にカスタマイズできる両面焼グリル付ビルトインコンロ
-
-
JFE継手 パイプニップル価格改定
JFE継手は、3月1日出荷分よりパイプニップルの価格改定を実施する。 原材料である鋼管の価格高
-
-
「PB SWISS TOOLS(ピービースイスツールズ)」のポンチ
ボルト・ナット・ネジをまわすツール同様、打撃ツールもまた基本的には精度・硬度・強さに優れていることが
-
-
TOTO 便座から立ち上がりをセンサーがお知らせ 医療施設向けウォシュレット
TOTOは、入院患者が便座から立ち上がったことを看護スタッフに知らせるトイレ内の見守り支援システムを
-
-
ノーリツ くまモンユパティオで熊本応援
ノーリツは、独自の新印刷技術により業界最多の壁デザインを誇るシステムバス「ユパティオ」および「ユパテ
-
-
モノタロウ 防藻・耐圧ホース PB商品で低価格を実現
工業用間接資材通信販売最大手のMonotaRO(モノタロウ)は、ポリ塩化ビニル製の防藻層が、ホース内
-
-
カクダイ副社長「商品力向上セミナー」
「経営者と社員との間に溝があると何もできない。愛社精神を育むことがオモシロイ商品開発につなが
-
-
シールの糊復活からマニキュア落としまで 理系が愛用するキムワイプ
理系の生態をゆるく面白おかしく描いた連続ドラマ「理系の人々」(原作 よしたに)放送に際し、ひかりTV
PC
- PREV
- MonotaRO 春向け厳選商品カタログ発刊
- NEXT
- 今年度ルームエアコン 生産額3.9%増へ